茅臺虎年生肖坐“過山車”，酒終端價格近乎腰

齊魯晚報·齊魯壹點記者 孔令茹

貴州茅臺虎年生肖酒自2021年1月5日發布，53%vol 官方指導價為2499元/瓶，而市場終端價格最高炒到8000元一瓶，目前流通價格穩定在4600元/瓶左右。

貴州茅臺連續九年上市生肖酒，其價格大多都經歷了“過山車”。酒類營銷專家肖竹青在接受齊魯晚報·齊魯壹點記者采訪時表示，生肖茅臺主要的用途是社交屬性，疫情影響之下社交消費回歸理性，擠掉炒作水分后茅臺生肖酒呈現出真實的供求關系，只有這樣，具備文化IP的茅臺生肖酒品牌才能得到長足發展。

一個多月時間

茅臺虎年生肖價格懸殊3000元

2022年1月5日，貴州茅臺發布虎年生肖酒，茅臺四個品牌共推出5款虎年生肖酒，其中53%vol 貴州茅臺酒 （壬寅虎年）市場指導價為2499元/瓶。到市場方面，由于終端價格受到不同銷售場景的影響較大，以茅臺酒流通渠道的價格來說，該款虎年生肖酒流通價格甚至最高到達8000元/瓶。

齊魯晚報·齊魯壹點記者梳理了茅臺虎年生肖酒流通報價曲線：1月7日，上市之初茅臺虎年生肖酒流通價5800元，有經銷商稱“建議觀望”；1月19日，茅臺1935上新，虎年生肖價格略有下降，部分市場成交價在5300元左右；1月22日到現在，價格基本穩定維持在4600元左右。僅僅一個多月的時間，茅臺虎年生肖酒的最高流通價和最低流通價格近乎腰斬，相差3000多元。

虎年生肖茅臺酒展品

事實上，自2014年上市第一款生肖酒后，貴州茅臺已經連續九年上市生肖酒，2017-2018年，生肖酒在市場上被大幅炒作。2018年底，茅臺增加了狗年生肖茅臺酒的投放量，投放量的加大對囤積資本造成了打擊，使得整體市場價格回歸理性。此后生肖茅臺酒保持著“剛上市搶鮮價高、放量后價格回歸”的走勢，可以說，大部分茅臺生肖酒價格都經歷了“過山車”。

據了解，目前，茅臺馬年、羊年生肖酒價格穩定在元/瓶與元/瓶左右，茅臺猴年生肖酒價格在6300元/瓶上下，而茅臺雞年、狗年、豬年、鼠年、牛年生肖酒的價格均在4000元/瓶左右。

擠掉炒作泡沫

生肖酒文化IP才能可持續發展

從市場經濟規律分析，商品供不應求，價格就會上漲；供過于求，價格就會下跌。而從茅臺生肖酒來講，渠道預期高，相信賣生肖酒能賺錢，所以渠道就會提高銷售價格；但另一方面從消費者和買主的角度來說，生肖茅臺主要的用途是社交屬性，由于疫情影響了部分社交消費，社交場景頻次降低。正是這種買和賣之間預期不同，造成了茅臺虎年生肖酒先漲后落。

酒類營銷專家肖竹青在接受齊魯晚報·齊魯壹點記者采訪時表示，2012年，茅臺酒的市場價格從2000元/瓶最后跌到700元/瓶，曾經有過一次泡沫被刺破的的陣痛，所以現在茅臺酒廠陸續推出拆箱銷售，擴大直營渠道供給量，包括擴大在互聯網平臺、新零售平臺等直營渠道的投放量，這些舉措都是為了刺破中間商價格炒作投機泡沫。

“貴州茅臺對于虎年生肖酒的官方市場指導價是2499元/瓶，目前流通價在4600元左右，充分擠掉炒作水分后，其價格代表了真實的供求關系，而不是炒作和投機獲利。”肖竹青坦言，茅臺生肖酒是具備文化IP的文創產品，有茅臺的品質背書和品牌背書，消費主體是以企業家和消費意見領袖，刺破了炒作泡沫之后，更有利于茅臺生肖酒品牌的可持續發展。